เวลาเจอคนแปลกหน้าไม่ว่าจะเป็นในวงสังคมใหม่ การเจรจาธุรกิจ หรือแม้แต่เวลาที่อยากเข้าหาผู้หญิงตรงสเปก สิ่งแรกที่ต้องเผชิญคือ “ความไม่รู้” ว่าคนตรงหน้าคิดอะไรอยู่ มีบุคลิกแบบไหน หรือกำลังรู้สึกยังไงในตอนนั้น แต่ถ้าผู้ชายอย่างเรามีทักษะบางอย่างที่ช่วยให้ถอดรหัสใจคนได้ตั้งแต่ยังไม่รู้จักล่ะ? นั่นแหละครับคือเสน่ห์ของ Cold Reading ศิลปะการอ่านใจที่นักจิตวิทยา นักมายากล และแม้แต่นักเจรจาชั้นเซียน ใช้กันมานาน วันนี้ MenDetails จะพามารู้จักว่า Cold Reading คืออะไร ใช้ยังไง และทำไมมันถึงทำให้คุณดูเป็นผู้ชายที่น่าสนใจกว่าที่เคยเป็น
Cold Reading เทคนิคการอ่านใจโดยไม่ต้องมีข้อมูล
Cold Reading หรือ การอ่านใจแบบเย็น ไม่ได้หมายถึงการอ่านใจแบบเหนือธรรมชาติที่ใช้เหตุผลอธิบายไม่ได้ แต่มันคือเทคนิคการอ่านใจโดยใช้วิธีการสังเกตและวิเคราะห์พฤติกรรมเล็ก ๆ น้อย ๆ ของคนที่อยู่ตรงหน้า ไม่ว่าจะเป็นบุคลิกท่าทาง น้ำเสียง การเลือกใช้คำพูด หรือแม้แต่การแต่งกาย เพื่อนำมาตีความว่าเขาเป็นคนแบบไหน หรือกำลังคิดอะไรอยู่ เหมือนกับเรากำลังต่อจิ๊กซอว์จากเบาะแสเล็ก ๆ ที่คนทั่วไปอาจมองข้าม
สมมติคุณไปสัมภาษณ์งานแล้วสังเกตเห็นผู้สัมภาษณ์นั่งกอดอก พูดเสียงเรียบ ไม่ค่อยสบตา นั่นอาจบอกได้ว่าเขายังไม่ค่อยเปิดใจ คุณก็ปรับวิธีคุยให้กระชับและแสดงความมั่นใจออกมามากขึ้น เพื่อทำให้บรรยากาศผ่อนคลายลงและเป็นธรรมชาติมากขึ้น นั่นแหละครับ Cold Reading
อ่านคนให้ขาด คืออาวุธลับในทุกสนาม
ประโยชน์ของ Cold Reading ไม่ได้แค่ทำให้คุณอ่านใจคนออกตั้งแต่ยังไม่รู้จักกัน แต่มันยังช่วยให้คุณเข้าใจคนอื่นได้เร็วขึ้น ทำให้คุยกับใครก็เข้าถึงได้ไว สร้างความน่าเชื่อถือเวลาทำงาน เจรจาต่อรอง หรือแม้แต่เวลาคุยกับผู้หญิง มันคือการลดช่องว่างระหว่างคนสองคน ทำให้เราเชื่อมต่อได้ลึกกว่าแค่คำพูดบนผิวหน้า
ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือคุณอาจกำลังเจรจาธุรกิจกับคู่ค้าต่างจังหวัด ถ้าสังเกตได้ว่าเขาพูดด้วยน้ำเสียงช้า ๆ และมีความจริงใจแบบบ้าน ๆ คุณก็เลือกใช้คำพูดสุภาพ เรียบง่าย ไม่ฟอร์มเยอะ จะช่วยสร้างความไว้ใจได้เร็วกว่าการพูดแบบเป็นทางการเกินไป
ตอนไหนที่ควรใช้ Cold Reading
จริง ๆ แล้วเทคนิค Cold Reading ไม่มีข้อจำกัดในการใช้ คุณสามารถเอาเทคนิคนี้ไปใช้ได้กับหลาย ๆ สถานการณ์ เช่น อ่านใจลูกค้าตอนกำลังนำเสนอโปรเจกต์ใหม่ อ่านใจหัวหน้าในขณะกำลังพรีเซนต์งาน อ่านใจคู่สนทนาในงานปาร์ตี้วันเกิดเพื่อน หรือใช้ตอนอยากทำความรู้จักผู้หญิงที่ตรงสเปก
Cold Reading ช่วยให้คุณรู้ว่าผู้ฟังหรือคู่สนทนากำลังคิดอะไรอยู่ในตอนนั้น เมื่อเดาทางได้ว่าคนเหล่านี้คิดหรือรู้สึกยังไงได้แล้ว คุณก็แค่ปรับการแสดงออกของตัวเองให้สอดคล้องกับบรรยากาศ หรือเลือกประเด็นพูดคุยให้เข้ากับเขาคนนั้น ผลลัพธ์ของการสนทนาก็จะดีขึ้น
ฝึก Cold Reading ด้วยการใช้สายตาและหู
การฝึกทักษะ Cold Reading ไม่ได้ซับซ้อนอย่างที่หลายคนคิด สิ่งแรกควรใช้คือสายตาและหู โดยเริ่มจากการสังเกตภาษากายเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่น ท่าทางการนั่ง ยืน เดิน หรือการกอดอก ที่บอกได้ว่าคนตรงหน้ากำลังปิดกั้นตัวเองหรือเปิดรับคุณอยู่ ขณะที่การพูดโทนเสียงสูงหรือต่ำ พูดเร็วหรือพูดช้า ก็สะท้อนอารมณ์ของคนคนนั้นได้ พูดเร็วอาจหมายถึงความตื่นเต้นหรือวิตกกังวล ส่วนน้ำเสียงเรียบและมั่นคงอาจสื่อถึงความมั่นใจและอำนาจที่เหนือกว่า
สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือการโฟกัสไปที่คำพูด คนเรามักเลือกคำที่สะท้อนตัวตนโดยไม่รู้ตัว ถ้าจับได้ว่าคนหนึ่งพูดแต่เรื่องงานแปลว่าความสำเร็จเป็นสิ่งที่เขาให้ความสำคัญ แต่ถ้าอีกคนชอบเล่าประสบการณ์ที่ผ่านมา ก็อาจแสดงถึงความจริงใจและความเปิดเผยของคนคนนั้น นอกจากนี้ การถามคำถามปลายเปิด เช่น “ปกติชอบทำอะไรในวันหยุด” “มากินประจำร้านนี้หรือเปล่า” ถ้าคู่สนทนาตอบสั้น ๆ แปลว่าอาจจะยังไม่เปิดใจคุย แต่ถ้าเขาเล่าเพิ่มหรือเล่ายาวแบบละเอียด แสดงว่าเขาพร้อมเปิดใจคุยกับคุณแล้ว
เพิ่มความน่าสนใจให้ตัวเองด้วย Cold Reading
Cold Reading ไม่ได้เปลี่ยนคุณให้เป็นนักต้มตุ๋นที่อ่านใจคนอื่นออกทั้งหมด แต่เป็นศิลปะการถอดรหัสใจคนแปลกหน้าที่จะทำให้คุณเข้าใจคนอื่นได้มากขึ้น ขณะเดียวกัน คนอื่นก็จะมองว่าคุณเป็นคนเข้าถึงง่ายและเข้าอกเข้าใจคนอื่นได้เร็ว ซึ่งมันคือเสน่ห์อย่างหนึ่งของผู้ชายที่มีพลังดึงดูด คู่สนทนาจะรู้สึกดีและสบายใจที่ได้คุยด้วย ในทางกลับกัน การอ่านใจคนได้แม่นยำจะทำให้คุณวางตัวถูก เชื่อมต่อกับคนอื่น ๆ ได้ลึกและเร็ว กลายเป็นผู้ชายที่น่าจดจำและสร้างความประทับใจให้กับคู่สนทนาได้ทุกครั้ง
Cold Reading ไม่ใช่ทักษะพิเศษเหนือธรรมชาติ คุณสามารถฝึกฝนให้ชำนาญ แล้วมันจะกลายเป็นเครื่องมือที่ทำให้คุณมั่นใจมากขึ้น เข้าใจโลกมากขึ้น และทำให้คุณเป็นผู้ชายที่น่าเคารพและน่าดึงดูดกว่าเดิม เพราะการเข้าใจคนอื่นอย่างลึกซึ้งกว่าที่เขาคาดไว้คือหนึ่งในพลังดึงดูดที่ทรงพลังที่สุดครับ
